書本簡介
《誰會說故事，誰就是贏家》的作者金卓拉‧霍爾（Kindra Hall）是一名美國知名演說家，她現任史代拉顧問公司（Steller Collective）總裁兼首席說故事專家，致力於透過故事打動人心、建立橋樑並傳達公司、產品和個人價值。
想到說故事，我們可能都會覺得自己沒有什麼故事好說，但是作者認為，「想擁有精彩的故事，就一定要有精彩的人生」是一個誤導。事實上，每個人的生活中都充滿了故事，關鍵在於如何挖掘並講述這些故事。因此，本書用結構化的方式，說明了為什麼要說故事、如何說出好故事、要說甚麼故事給甚麼人，以及如何從生活中收集並挑選故事，是一本非常實用的書籍。
為什麼要說故事
人並不是全然理性的生物，我們都喜歡聽故事，比起冷冰冰數據，我們更容易被故事感動而去購買、支持一個企業或一項產品。大家可能都聽過一句話：「你所花的每一分錢，都是在為你想要的生活投票。」故事的價值就是為你建構一個想要的生活，進而發揮影響力，讓人產生行動。
如何說出好故事
好的故事，通常有一個簡單卻有力的「三幕劇」架構
常態→爆炸性發展→新常態
一個完整的故事通常從穩定的常態開始，也就是角色原本所處的環境與狀態，讓聽眾能夠理解這個故事的起點。然而，總會有某個轉折事件打破這種穩定——可能是一場意外、一個機會，或是一個不得不做出的決定，推動了故事的發展。最後形成了一個新的常態，這個新局面可能是正面的成長，也可能是負面的結果，取決於故事的主題。
故事的四大要素
真正打動人的故事，往往具備一些關鍵元素，讓它更具真實感、更容易讓聽眾產生共鳴。以下是書中提到的四個構成好故事的核心要素。
鮮明角色：好的故事必須有一個「值得被在乎」的鮮明角色。這個角色不一定非要偉大、完美，而是要具體、獨特，讓人產生情感連結。
真實感情：一個好的故事要讓角色有立體感，就必須要有真實情感，掙扎、害怕、興奮或希望。
特定時刻：可能是一個重大決定、一次挑戰、一場變故，像電影中慢動作特寫的瞬間，那些細節讓故事更加深刻。
具體細節：細節是讓故事顯得真實、有畫面感的關鍵。能夠透過具體的描述讓故事的真實性越高，聽眾的代入感也越強。
如何找到故事
很多人以為，只有經歷驚心動魄、戲劇性十足的人生，才有故事可講。但事實上，故事無處不在，關鍵在於如何發掘和表達。書中提到了一些方法，幫助我們從日常生活中找到值得說的故事。
用名詞收集故事
首先，可以試著從具體的「名詞」出發，比如某個人、某個地方、某件物品，甚至某個時刻。這些名詞往往會勾起回憶，帶出隱藏在日常中的故事。例如，一本舊書可能讓你想起某次深刻的對話，一條老街可能讓你回憶起某段重要的人生經歷。
回想各種「第一次」
另一個方法是回想「第一次」的經驗。人生中的許多第一次——第一次演講、第一次失敗、第一次搬家——通常伴隨著強烈的情緒，而這些情緒，正是讓故事更有共鳴的關鍵。
他人的批評和疑問
他人的提問與反應，也是一個發掘故事的好方法。別人問你的問題，往往能夠暴露你自己忽略的故事。
對自己提出大量疑問
最後，試著對自己多提問，比如：「你最丟臉的一刻是什麼時候？」、「有誰對你說過你一定無法完成某個目標？」這些問題能夠幫助你挖掘出過去的經歷，並將它們整理成有影響力的故事。
如何挑選故事
並不是所有故事都適合所有場合。一個好的故事，除了要吸引人，還要能夠達成特定的目的。因此，書中提出了幾個篩選故事的原則，幫助我們挑選出最合適的內容。
明確目標聽眾
在選擇故事時，首先要考慮你想對誰說這個故事。不同的聽眾需要不同的故事類型。
設定聽眾的反應
你希望聽眾在聽完故事後產生什麼樣的想法、感受、認知或行動？這將決定你選擇什麼樣的故事。
故事的種類
應該選擇甚麼樣的故事，取決於你想達到的目的，以下是四個故事的種類：
價值故事：讓人相信你做的事
當你想讓別人接受一個想法，或認同某個產品、理念時，最有效的方式不是用一連串數據或論點來說服，而是讓他們聽見一個真實的故事。這類故事通常描述一個人如何因為某個產品或理念，解決了某個問題、改變了自己的生活。
創辦人故事：讓人理解你的初心
若想讓人產生信任感，僅僅列出目標或願景是不夠的，更重要的是「為什麼開始」。這類故事通常回溯到某個起點，描述創辦人如何從一個問題、一個契機，走到現在的階段。很多人的產品在市場上可能類似，但是沒有人能在同一時間點，用同一個方法，想出同一個點子。
使命故事：為什麼這件事很重要
領導者經常需要讓團隊理解「為什麼要做這件事」，但如果只是單純告訴大家「這很重要」，通常沒什麼效果。這時候，一個有力量的故事能夠改變氛圍，因為人無法逃避賦予事物意義的習性。
客戶故事
這類故事的關鍵在於「別人怎麼說」，以增加可信度。這類型的故事，需要主動請求顧客分享，主動請求顧客分享故事，並提出具體問題以引導他們，越具體細節的陳述，越讓人感受到真實。
結尾
在閱讀這本書的過程中，有幾個故事讓我印象深刻，立刻讓我體會到故事的力量。作者認為，知識本身並不具備影響力，只有當它被講述、被傳遞，才能真正發揮作用。無論是真實還是虛構，每個故事都有一個起點，總要從某個時間點開始，才有機會被記住。如果這些故事從未被說出口，它們就只是停留在腦海中，占據著記憶的一角，卻無法真正改變任何事情。讀完這本書後，希望能更有意識地去覺察身邊的故事。